中小微制造型企業(yè)經過去年的疫情已經大傷元氣，今年上半年歷經大宗商品大幅度漲價，所有成本上升，而出口訂單價格絲毫沒有漲，訂單很多，但做得越多，虧得越多。而且很多原材料，要提著現金去交易，這樣情況導致企業(yè)現金流異常緊張。而下半年在8月份開始整個廣東乃至全國大面積長時間的限電，讓很多企業(yè)更是苦不堪言，特別很多出口外貿企業(yè)，因為停電導致訂單不能準時交貨，外貿索賠現象比比皆是。企業(yè)經歷這一連串的打擊，很多企業(yè)已經走到崩潰的邊緣，據一些專家預計，在2022年底，將有20%-30%的企業(yè)面臨破產和關門。

此種種態(tài)勢，很多中小微企業(yè)老板將面臨生與死的掙扎，中小企業(yè)針對此困境，將何去何從，如何將企業(yè)起死回生，是我們亟待解決的問題。筆者從事企業(yè)管理咨詢20年，通過大量的企業(yè)管理咨詢案例，總結出幾點經驗：

1. 做減法，減少客戶。商場如戰(zhàn)場，在當前現狀下，企業(yè)普通存在現金流量不足的普遍性現狀，現金流如同企業(yè)的血液，沒有現金流，就沒有生命線，收縮戰(zhàn)線的目的在于把有限的現金用來可以馬上回款的訂單上，集中有限的現金用來購買優(yōu)質的客戶訂單所需的原材料上，砍掉劣質客戶和回款不及時的客戶；

2. 砍掉過多的生產品類。對現有生產品類進行優(yōu)化，加工復雜、成本高、市場銷量少的產品種類，毫不猶豫的砍掉，留下利潤高，市場銷量好的訂單，針對市場銷量非常好的爆品加大推廣力度，那怕減少利潤，薄利多銷，這樣能夠加快現金流的流動。

3. 處理閑置的固定資產，空置的廠房車間，可分租出去，減少租金壓力，閑置的機器設備和模具如果長久不用，可以變賣和出租，這些設備長久不用，就變成廢鐵，及時處理掉會變?yōu)楝F金。閑置的生產線要么變賣和出租，果斷處理。

4. 減員增效。員工是財富也是負擔。對現有管理人員和員工進行勝任力考核，淘汰一些德才不備的人員，兵在于精而不在于多，一些與企業(yè)發(fā)展價值觀不同，能力低下，品德不良的人員占據位置，不但不能發(fā)揮其價值，反而影響其他的員工積極性，劣幣驅良幣。

5. 苦練內功。很多大師說企業(yè)的核心競爭力在于人才，企業(yè)最終拼的人才，而不是產品，此話是有道理，如何招才、用才、留才、育才，這些都是企業(yè)內部管理的課題，只有搭建良好的管理機制，形成良好的企業(yè)文化氛圍，才可能引來大量優(yōu)質的人才，像華為公司一樣。企業(yè)是先有良好的管理機制，后才能優(yōu)秀的人才?？嗑毱髽I(yè)管理內功，優(yōu)化流程、理清組織架構，訓練管理人員的專業(yè)技能和管理能力，磨刀不誤砍柴工，把企業(yè)人員打造一支鋼鐵一樣團隊，從而與企業(yè)榮辱與共。

6. 推行精益生產管理。近30年全球眾多企業(yè)論證，精益生產是企業(yè)最有效的降本增效的法寶，凡有效推行過精益生產的企業(yè)，成本下降30%皆有可能，效率提升40%，不是什么難事。越是逆境的企業(yè)越是要大力推行精益生產管理，讓企業(yè)時時減少浪費，事事抓效率，最少的投入最大的產出。

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